Проценты считаются от разных оснований

Наценка показывает прибыль относительно себестоимости: прибыль / себестоимость. Маржа показывает прибыль относительно выручки: прибыль / цена. Поэтому 20% наценки и 20% маржи дают разные цены.

Если себестоимость равна 1 000 ₽, цена с наценкой 20% — 1 200 ₽. Чтобы получить маржу 20% без других удержаний, цену считают как 1 000 / (1 − 0,20) = 1 250 ₽.

Соберите себестоимость до выбора процента

Материалы — только одна часть. Добавьте оплачиваемое время, расходники, упаковку и другие затраты заказа. Если часть изделий приходится переделывать или списывать, затраты всей партии распределяются на ожидаемое число годных единиц.

Для блюда или торта отличайте использованные продукты от закупки упаковок с нуля. Для ручной работы не прячьте труд в желаемую прибыль: иначе невозможно понять, окупается ли само время производства.

Комиссия уменьшает выручку, а не себестоимость

Если площадка удерживает процент от цены, после продажи остаётся цена × (1 − комиссия). Целевая маржа также берётся от цены. Поэтому при себестоимости C, комиссии f и марже m цена равна C / (1 − f − m), если других правил нет.

При C = 1 000 ₽, комиссии 10% и целевой марже 20% знаменатель равен 0,70, а цена — 1 428,57 ₽. Комиссия составит 142,86 ₽, прибыль — 285,71 ₽, то есть 20% цены.

Граница формулы

Сумма комиссии и целевой маржи должна быть меньше 100%. Иначе положительной конечной цены, покрывающей себестоимость, в этой модели не существует.

Проверьте порог безубыточности

Минимальная цена должна покрыть себестоимость после процентной комиссии. Без целевой прибыли это C / (1 − f). Для 1 000 ₽ и комиссии 10% порог равен 1 111,12 ₽ при округлении вверх до копеек.

Цена выше порога ещё не доказывает, что цель по марже выполнена. Сравнивайте фактическую прибыль и её долю в цене после всех удержаний. Калькулятор помогает проверить арифметику, а спрос и ценность предложения остаются отдельными решениями.